景区频出招 冬季旅游渐入佳境

近日，全国大部分地区气温骤降，南方甚至飘起了大雪，冬季旅游大幕徐徐拉开。对景区管理者来说，如何做活冬季旅游市场、带旺景区人气，又一次成为摆在案头的重要课题。

纷纷推出优惠政策

12月6日，乘坐首列开往宁夏的冬季旅游国际专列的游客，抵达了贺兰山脚下的西夏陵景区。游客们在景区内游览、拍照，自己动手制作旅游纪念品、购买文创产品，玩得不亦乐乎。尽管园区内温度偏低，但独特的文化内涵、丰富的游玩项目，还是给游客留下了异常深刻的印象。

西夏陵景区相关负责人表示，西夏陵是宁夏历史文化旅游景区的典型代表。以前景区门票价格为75元/张，11月起，按照国有旅游景区门票降价要求，调整门票价格为68元/张。而进入12月后，景区开始实行淡季门票半价优惠政策，同时持“银川市冬季旅游护照”的游客可享门票免费等优惠活动。

“冰清美如画滑雪神农架”，冬季的湖北神农架旅游别具风味。据介绍，2018年11月26日—2019年3月25日期间，神农架六大景区联合促销票全价票从原来的挂牌价130元/人调整至99元/人，特殊群体联合促销票门票半价优惠价格按50元/人执行。

同样推出冬季旅游优惠活动的还有湖南武陵源。据了解，从2018年12月1日—2019年2月28日，武陵源核心景区冬季门票价格为每人次115元（官网旺季价格为每人次225元），连续4日有效；提前10天以上在网络渠道购买门票的游客可享每人次91元优惠价。

特色活动精彩纷呈

12月1日，伴随着圣诞唱诗的美妙和声，长城下的圣诞小镇——北京密云古北水镇再次迎来圣诞季。据景区相关负责人介绍，年底前，小镇的圣诞集市每天八点半准时开集，可丽饼、圣诞奶酪布丁、圣诞吉士果等美食以及创意精致的手作将为游客带来一场视觉和味觉的盛宴。为给小朋友制造更多惊喜，今年圣诞季还专门推出《神奇奇异果》儿童剧，让孩子们在汤河剧场里感受歌舞、魔术的魅力。在圣诞季之后，古北水镇还将拉开长城庙会过大年系列活动：剪窗花、写春联、描年画，听相声、看杂耍、拉洋片，让游客在这里感受浓浓的北方年味。

近期，北京南山滑雪场迎来第18个雪季，多样的主题活动和专业的赛事为游客献上一抹靓丽的风景。

与往年相比，雪场今年亮点更足。为丰富首都人民的健康夜生活，南山滑雪场增设夜场，即每天18:00—21:30开放9条夜场滑雪道，票价也更加优惠；增设国际交流和儿童滑雪事业部，进一步增进与法国、新西兰、加拿大等教学体系的交流；开办丰富多彩的儿童青少年滑雪培训课程，培养青少年“雪二代”健康积极的生活态度。

今年，为突出神农架冬季冰雪主题，神农架各大景区将陆续推出冰雪“微缩集景”，增设雪雕、冰雕欣赏，堆雪人、打雪仗、赏雾凇等旅游产品，增加游览内容。依托冰雪资源和客源优势，目前神农架已建成神农架国际滑雪场、天燕滑雪场、中和滑雪场、龙降坪滑雪场等4座滑雪场，单日总接待量可达2万人次，已成为中国南方规模最大、功能最全的滑雪胜地，满足了当地市民、游客滑雪休闲的需求。

为了实现淡季不淡，西夏陵景区正在抓紧进行新场馆搬迁工作，尽快运营3D影片《宋夏情缘》、4D影片《西夏陵奇幻之旅》以及新西夏文木活字印刷体验馆，通过有故事情节、有真实感受的高科技文旅项目，让游客更直观、立体地感知西夏历史文化。同时加快研发充电宝、IP摆件、U盘、文具、手机壳等文创产品，满足游客购物需求。与教育部门开展合作，组织中小学生走进景区开展研学旅游活动，强化景区的文化价值和社会担当。

努力提升二次消费

“景区推出的各种降价优惠活动，尤其对主要依靠门票收入的老景区来说影响很大。”西夏陵景区相关负责人坦言，多年来，肩负着旅游开发和文物保护的双重任务，西夏陵景区的收费项目并不多，门票始终是很重要的收入来源，但是为了吸引游客到访，做活冬季旅游市场，摆脱门票经济的束缚，景区必须让渡一部分利润给游客。他说，想要做活冬季旅游市场，就要不断挖掘景区的亮点、提升游客的参与积极性，这样才能刺激游客的消费神经，同时赢得游客的口碑。

自2013年以来，湖北襄阳古隆中景区以创建国家5A级旅游景区为抓手，投资逾11亿元，先后改造提升了诸葛亮故居片区（原隆中景区），整合开发了植物园景区、广德寺景区，投资新建了游客中心片区、草庐剧场片区，形成了“1+4”大隆中景区。为方便游客游览，景区取消了园区内观光车费用和草庐剧场白天50元/人的参观费用，增加了白天免费的文化演出、电子语音导览等项目。目前，景区除了门票收入外，酒店、滑道两大项目的收入正逐渐提升，营收新格局正在形成。古隆中景区相关负责人介绍，下一步，景区将进一步提升产品品质，根据市场反应有针对性地打造体验性活动、季节性产品，全面激活市场，拉动二次消费，让景区的盈利板块更加均衡。

在武陵源区旅游局工作人员吴勇兵看来，除了门票，旅游六要素皆是景区收入的重要环节。“长期以来，在门票经济的影响下，景区淡旺季收入差异愈加明显。想要做活冬季旅游市场，就必须调整景区盈利模式，摆脱门票经济的束缚。”他说。

近年来，武陵源通过科学调研，主动研判市场形势，不断创新营销方式，推出丰富的旅游产品、策划多元的主题活动，逐渐打开了淡季旅游人气不旺的局面，这几年冬季旅游综合收入增长明显。同时，借力于“冬游张家界”品牌的整体影响力，“冬游武陵源”的产业格局日趋完善，品牌影响力正在形成。“希望更多游客能够到武陵源旅游休闲，看看不一样的自然美景，感受非同寻常的人文风情。”吴勇兵说。

（采访组成员：王涛 高慧 曹巧红 王新兵 执笔：王新兵）